Notera att inget av Simon Sineks teorier är hans eller vår åsikt om hjärnan. De är helt vetenskapligt grundade i evolutionen och biologin, observera inte psykologin utan biologin. Om du tar ett tvärsnitt av människohjärnan, från toppen och nedåt, ser du att den mänskliga hjärnan består av tre huvudsakliga delar vilka fullständigt korrelerar med den gyllene cirkeln och vår påverkansmodell -— profil, image och identitet. 

Vår nyaste hjärna, vår homo sapiens hjärna, neocortex som motsvarar ”vadet” i gyllene cirkeln. Neocortex är vår rationella, analytiska och tänkande del av hjärnan samt där finns även språket. De två mittersta sektionerna upptar vår limbiska hjärna. Vår limbiska hjärna hanterar alla våra känslor, förtroende (trust) och lojalitet. Den limbiska hjärnan hanterar allt vårt mänskliga beteende, beslutsfattande och observera den har ingen som helst språklig förmåga. 

När vi kommunicerar ut-i-från-och-in så ”förstår” vi en mängd komplicerad information såsom fakta, detaljer, fördelar och siffror. Neocortex är bra på att hantera fakta men observera den driver inte vårt beteende eller beslut. Och om vi däremot kommunicerar från in-sidan-och-ut, attraherar vi direkt den del av hjärnan som driver vårt beteende och våra beslut. Vi möjliggör för neocortex att rationellt förklara det vi känslomässigt säger och gör. Det är här uttrycket ”magkänsla” kommer ifrån. Vi har alla fakta och siffror men något säger oss, ”det känns bara inte rätt.”. Varför använder vi verbet, ”känns” inte rätt, vi har ju all fakta och detaljer för att enkelt ta beslut? Anledningen är att den del av vår hjärna som kontrollerar beslutsfattande inte kontrollerar fakta, detaljer eller språket. Och det bästa vi kan få fram är, ”jag vet inte… men det känns inte rätt”, ”mitt hjärta säger mig något”, eller att ”din känsla säger dig något”. 

Alla dina beslut sker i din limbiska hjärna, den del av hjärnan som kontrollerar känslor och beslutstagande men inte språk.